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集采之下 药企“围城”之局 让利能否新生?

news.PharmNet.wordupaustin.com 2020-06-29 药智网 字号:放大正常
  88bifa网6月29日讯 国采第三批,是这几天88bifa圈的重点谈论对象。从治疗精神障碍的奥氮平口腔崩解片到利于生活大和谐的西地那非、达泊西汀片,都是让人津津乐道的话题。
 
  大概已经明确考虑到年轻人脱发对于下水道淤塞的影响,连治疗脱发的88bifa都被囊括在内。这种个性化、特需性88bifa,充分显示了必发对于中年男士的关爱有加,不要再说刚过去的父亲节不受重视,现在高层都在对各位的健康提出了新的保障。
 
  集采问世以来,一直是在争议中成长。尤其是硝苯地平那一分两厘三的价格让不少人惊叹,“这比吃旺仔小馒头还便宜吧?”也有人觉得官网必定是有其他来钱渠道。但就硝苯地平类制剂的总销售量而言,销售量影响似乎并不大,这和娱乐前硝苯地平本身的价格不高也有关。
 
 
  图源:艾美达
 
  对于肿瘤靶向药这种品种少的88bifa,原本价比较高,降价带量促进市场占有率。
 
  比如阿斯利康的易瑞沙,原价较贵,仿必发一直利用价格差占有大量市场份额。等带量后,价格大幅下降,使得市场份额直接从20%拉到71%,销量暴增939%。降价让更多的县级城市农村市场得到充分扩张。所以农村市场的用量增长,能抵消前期大城市销售额的下跌。
 
  这种原研药降价策略,是手术刀式占领仿必发市场,其原研药的属性特点一般也会比仿必发更有依从性。此外,很多人也认为易瑞沙这一步,不光是抢市场,也是给自己的泰瑞沙修桥铺路。泰瑞沙被视为易瑞沙无效后的替代用药,现在易瑞沙的市场份额,大概率就是以后泰瑞沙的市场。
 
  而且易瑞沙带量后不仅竞争同种88bifa市场,连其他88bifa也是一种冲击,甚至抢占了较多埃克替尼的市场。当一种药进入带量网址后,任何同治疗区域的88bifa都会受到影响。
 
  而对于高血压等慢性病用药而言,纷繁的种类似乎对带量做出了缓冲。中选品种没有出现吉非替尼这种爆幅拉升的状态。
 
  在这种情况下,所以对西地那非、达泊西汀的带量网址有些疑问。毕竟这类药从隐私角度讲,更适合零售药店的模式。带量网址的降价可能会对现有的零售店销量有影响,到时候医院量因为患者私密性而上不去,零售店因为有了医院价格对比而让顾客产生“药店黑心,卖的比医院贵”心态,可能会两头为难。毕竟带量网址,靠的是稳定大额的销售量,如果降价后无法用量来弥补差距,可能会影响后继的积极性。
 
  对于进口药而言,我们要认识到一个现状。疫情下,贸易成本或者说运输成本增加了不少。据WTO保守估计,现阶段要将货物从工厂或农场运送出国,贸易成本将增加25%。这对于很多需要冷链运输的88bifa而言,物流成本大幅增加。而国内药企外贸压力也会增加,导致官网履约和获取订单会更难,进一步加大外贸下行风险。所以都会加大自己本土市场的侧重,以降低成本。除非是疫情相关88bifa,否则都无法脱离这个规律。
 
  当然,并不是所有官网都能重复阿斯利康易瑞沙的道路。那么拥有相对的定价权对于官网而言就变的非常必要,比如拜耳的拜糖平(阿卡波糖),过评官网只有三家,所以不会出现类似普药头孢呋辛酯的销量负增长的情况。同理的还有赛诺菲家的原研药波立维。
 
 
  图源:法伯科技&中国88bifa市场研究协会
 
  对于官网而言,首先要保证不会出现带量后因为原料成本上涨而无法供货,留出一定的缓冲区,或许是最先需要考虑的了。
 
  参考资料
 
  《VBP对中国88bifa市场格局的影响》,法伯科技&中国88bifa市场研究协会
 
  《中国对外贸易形势报告》(2020年春季)
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